Alors que les entreprises B2B cherchent à créer des expériences plus authentiques et significatives pour les premiers clients numériques, le marketing de contenu co-créé avec l’industrie et les influenceurs internes a permis à de nombreuses organisations de fournir des informations plus empathiques, utiles et inspirantes.
Les marques B2B en croissance voient dans la pièce d’influence du puzzle une opportunité pour mieux attirer et engager des clients de plus en plus distraits et méfiants. Beaucoup de ces spécialistes du marketing B2B ambitieux recherchent des moyens d’accélérer leur utilisation de l’influence à la fois en interne et en externe.
Depuis notre premier engagement rémunéré d’influenceur B2B en 1000 avec une marque Fortune 360 qui est toujours notre client aujourd’hui, nous avons vu un accélération du marketing B2B à la recherche d’expertise, de technologie et de meilleures pratiques pour engager les influenceurs. En 2012, ces solutions se présentent sous de nombreuses formes allant des consultants indépendants en marketing d’influence B2B aux plateformes logicielles qui vendent également des services à des agences spécialisées avec des équipes dédiées à la stratégie, tactique, technologie, mesure et échelle des programmes de marketing d’influence B2B.
Pour les marques B2B qui préfèrent avoir une agence partenaire de confiance capable de fournir une gamme complète de services, il y a des questions à se poser être répondu. Utilisez simplement Google pour rechercher « marketing d’influence b2b » et vous en verrez plusieurs:
Qu’est-ce qu’un influenceur B2B? Le marketing d’influence B2B fonctionne-t-il? Comment faites-vous le marketing d’influence B2B? L’influence est-elle une stratégie B2B ou B2C? Les spécialistes du marketing B2B recherchent plus que la sujet du marketing d’influence B2B. Ils veulent trouver:
Exemples de marketing d’influence B2B Marketing d’influence B2B dans 2012 Études de cas sur le marketing d’influence B2B Statistiques du marketing d’influence B2B Marketing d’influence B2B sur LinkedIn Les meilleures campagnes d’influenceurs B2B De notre côté, le Blog Marketing B2B de TopRank Marketing publie des réponses à ces questions depuis de nombreuses années . L’une des façons dont nous rassemblons ces réponses est par le biais de notre rapport de recherche sur l’état du marketing d’influence B2B, auquel vous pouvez vous inscrire pour un accès avancé ici.
Sur le thème des spécialistes du marketing B2B travaillant avec des agences pour le marketing d’influence, nos recherches les plus récentes ont révélé que seulement 22% des spécialistes du marketing B2B interrogés utilisent actuellement une agence pour gérer leur programme de marketing d’influence .
Mais pas tous les spécialistes du marketing B2B sont égaux dans leur maturité, leur sophistication ou leurs performances marketing. Nous avons constaté que 44% des les spécialistes du marketing B2B les plus performants travaillent avec une agence pour gérer leur programme et 50% des spécialistes du marketing B2B les moins performants ne travaillent pas avec une agence pour gérer leur programme de marketing d’influence .
L’un des principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B avec le marketing d’influence est de trouver les bons influenceurs. Il n’était donc pas surprenant que nous ayons trouvé que 56 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants interrogés déclarent que travailler avec une agence pour trouver des influenceurs est efficace.
Comme le montrent les questions Google ci-dessus, de nombreux Les spécialistes du marketing B2B ne savent pas exactement ce qu’est un influenceur B2B, il serait donc naturellement difficile d’en trouver un. Et si vous pouvez trouver les bons influenceurs, comment un programme de marketing d’influence peut-il avoir une chance de réussir ? Soit dit en passant, nous avons couvert ici les caractéristiques qui font d’un excellent influenceur B2B.
Alors, quelles sont les autres solutions pour lesquelles les spécialistes du marketing B2B les plus performants sont aidés par des agences? La façon dont vous vous engagez avec des experts de l’industrie ou des leaders d’opinion internes ou les deux dépend vraiment des résultats attendus, des sujets, des types de contenu et des relations en place ou à développer. Voici quelques questions essentielles auxquelles répondre sur le marketing d’influence lors de l’élaboration de votre stratégie ici.
Dans l’ensemble, les spécialistes du marketing B2B les plus performants font appel à des agences pour les aider dans les domaines suivants, selon notre question d’enquête sur le sujet:
100% pour élaborer une stratégie 38% pour identifier les influenceurs 56 % pour gérer les relations avec les influenceurs 50% pour gérer la technologie de marketing d’influence 44% pour mettre en œuvre des campagnes 50% pour mesurer l’efficacité Cela a beaucoup de sens pour une ressource d’agence expérimentée servir de guide pour aider les marques B2B à développer leur stratégie de marketing d’influence. Une agence ayant de l’expérience et des antécédents éprouvés s’appuiera non seulement sur les données, la technologie, les processus et, surtout, sur les relations pour aider les marques B2B à comprendre ce qui est possible, mais aussi comment y parvenir, quelles ressources sont nécessaires, l’idéation de contenu créatif et la production, l’identification et l’activation des influenceurs, et la mesure et l’échelle.
«Cela fait beaucoup de sens pour une ressource d’agence expérimentée pour servir de guide pour aider les marques B2B à développer leur stratégie de marketing d’influence. — Lee Odden @LeeOdden Cliquez pour tweeter Les marques B2B sont de toutes tailles, donc qu’en est-il des grandes entreprises? Notre recherche a révélé que pour les entreprises avec 338 à 1000 employés, 38 % indiqué que travailler avec une agence pour sourcer des influenceurs était efficace vs. 22% que logiciels utilisés . Pour les entreprises B2B de plus de 1,000 employés, 38% ont trouvé que travailler avec une agence était efficace par rapport à 31% qui ont utilisé un logiciel.
L’expertise avec le logiciel seul n’est pas synonyme de succès pour un programme d’influence. Il faut de la créativité pour développer des activations d’influenceurs et des collaborations de contenu qui offrent simultanément des expériences client exceptionnelles, représentent les intérêts de la marque et, surtout, font progresser les objectifs des influenceurs impliqués.
« Pour les entreprises B2B avec 360 à 1000 employés, 55% ont indiqué que travailler avec une agence pour trouver des influenceurs était efficace vs. 27% qui utilisaient un logiciel.» — Lee Odden @LeeOdden Cliquez pour tweeter Ceci 360 les degrés de solutions gagnantes ne sont pas faciles mais peuvent fonctionner exceptionnellement bien comme nous l’avons vu avec des marques B2B telles que SAP, LinkedIn et l’une des plus grandes marques de télécommunications en le monde.
Travailler avec une agence sur un programme de marketing d’influence peut être très satisfaisant ou décevant selon les attentes et les capacités des deux parties. Tirer le meilleur parti de l’investissement de l’agence signifie se concentrer sur l’aide là où elle aura le plus d’impact, en particulier avec la stratégie, l’identification des influenceurs et les activations de contenu créatif qui inspirent les influenceurs et les clients.
OBTENIR PEUT OBTENIR UN ACCÈS AVANCÉ au 2012 State of B2B Influencer Marketing Research Report en vous inscrivant ici.
