Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils créer de nouvelles relations professionnelles durables et renforcer leurs relations commerciales existantes?
Avec apparemment plus plus que jamais de trouver de nouvelles connexions à la fois en ligne et hors ligne, la tâche peut sembler écrasante.
Heureusement, en fixant des objectifs clairs et en mettant en place une stratégie pour les atteindre, les spécialistes du marketing peuvent commencer à vraiment exploiter le pouvoir de créer de nouvelles connexions et de les faire – ainsi que celles existantes – résister à l’épreuve du temps.
Commençons directement dans notre voyage d’expansion du réseau professionnel et voyons comment nous pouvons prendre les relations d’affaires actuelles et nouvelles vers de nouveaux sommets.
1 — Adoptez de nouvelles relations dans d’anciens lieux familiers
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Pour commencer votre parcours de réévaluation et d’expansion du réseau, il peut être utile de demandez-vous si vous profitez pleinement des opportunités de trouver de nouvelles connexions dans le numérique et les lieux du monde réel que vous fréquentez déjà le plus – vos anciens lieux familiers.
Certains spécialistes du marketing B2B commettent l’erreur de rechercher uniquement de nouvelles relations commerciales dans de nouveaux endroits, sans tirer pleinement parti des relations qui sont juste sous leur nez sur un vieux terrain familier, attendant juste d’être découverts.
Vous pouvez utiliser une plate-forme de médias sociaux presque exclusivement pour une activité personnelle, mais en modifiant vos objectifs de connexion pour inclure la revisite endroits familiers, vous trouverez probablement un nombre surprenant de nouvelles personnes avec qui vous connecter au niveau professionnel également.
À l’ère du marketing d’influence B2B, les frontières entre les relations personnelles et professionnelles peuvent deviennent parfois floues, ce qui, lorsqu’elles sont bien gérées, est certainement une bonne chose, et de telles connexions ont tendance à se resserrer avec le temps.
Comment faire Ça dure:
Prévoyez du temps lors d’entretiens réguliers tout au long de l’année à venir pour prendre contact avec votre n nouvelles relations d’affaires. En planifiant au moins quelques séances de sensibilisation avec de nouvelles relations, vous donnez à la relation une réelle chance de se développer au fil du temps et créez davantage de changements pour que des opportunités commerciales se présentent de manière organique.
« Prévoyez du temps lors d’entretiens réguliers tout au long de l’année à venir pour prendre contact avec vos nouvelles relations. Cela donne à la relation une réelle chance de se développer au fil du temps. — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter 2 — Cherchez De nouvelles opportunités dans de nouveaux endroits
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Où sont les endroits vers lesquels vous ne vous êtes pas encore tourné pour trouver de nouvelles opportunités de connexion? En 2022, vous n’avez certainement pas besoin de vous rendre à Shangri-La ou sur la lune pour trouver de nouveaux endroits où connecter, car ils sont plus susceptibles d’être dans votre propre arrière-cour numérique.
Ces nouveaux spots peuvent inclure un mélange d’emplacements numériques et réels:
TIC Tac Une conférence à laquelle vous n’avez jamais assisté Reddit Événements commerciaux locaux Discord Opportunités d’événements universitaires locaux Snapchat Opportunités de bénévolat et de mentorat )Twitch Prise de parole lors d’événements Pinterest Réalisation d’interviews, de podcasts et de webinaires YouTube Chacun de ces offrent de nombreuses possibilités d’établir de nouvelles relations. Nous avons récemment examiné comment tirer le meilleur parti des événements marketing B2B, dans « En personne, virtuel et hybride: comment tirer le meilleur parti des événements marketing B2B en 2022.»
Chacun a ses propres nuances dans la manière précise de tendre la main et d’établir de nouvelles connexions, mais certains éléments sont plus universels et peuvent être appliqué partout où vous cherchez à rencontrer une nouvelle relation d’affaires, comme:
Faites votre demande de connexion personnelle et sérieuse Utiliser recherche de fond sur votre connexion pour éclairer votre demande Rechercher n’importe quel relations mutuelles et le cas échéant mentionner votre contact commun N’oubliez pas que tout le monde ne regardera même pas les demandes de connexion sur chaque plateforme Suivre les nouveaux contacts avec un message de remerciement Il y a bien sûr une infinité de façons de affinez le processus d’établissement de nouvelles connexions, mais en gardant à l’esprit certaines des bases et en vous demandant: « Est-ce une demande de connexion que je serais heureux d’obtenir? », votre stratégie de réseautage ne peut que se renforcer.
Comment le faire durer:
Utilisez les connaissances de votre nouveau connexions ont sur la plate-forme ou l’événement où vous vous êtes rencontrés. Bien que les lieux puissent être nouveaux pour vous, vos nouvelles relations peuvent être des pros chevronnés là-bas. Demandez conseil à vos nouvelles relations dans ces zones nouvelles pour vous sur les meilleures façons d’utiliser ces nouveaux spots.
« En 2022, vous n’avez certainement pas à vous déplacer pour Shangri-La ou la lune pour trouver de nouveaux endroits pour se connecter, car ils sont plus susceptibles d’être dans votre propre arrière-cour numérique. — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter 3 — Demandez Votre réseau «Qui dois-je savoir?»
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Il y a probablement des professionnels connus de vos associés avec lesquels vous n’aurez peut-être jamais l’occasion de vous connecter, à moins que vous n’ayez spécifiquement demandez.
Les maîtres réseauteurs sont assez souvent ceux qui profitent régulièrement de cette technique, et c’est peut-être l’une des principales raisons pour lesquelles ils sont devenus des réseauteurs de premier ordre au fil du temps.
Cela peut être aussi simple que de publier un message sur votre plateforme de médias sociaux préférée demandant: « Qui dois-je savoir? »
Lors d’événements en personne, il est sage de demandez aux nouveaux contacts que vous rencontrez qui ils ont le plus hâte d’entendre parler pendant l’événement, qui ils espèrent rencontrer et pourquoi.
Comment Faites-le durer:
Prévoyez du temps pour poser régulièrement cette question d’une simplicité trompeuse, que ce soit une fois par an ou une fois par mois. En en faisant une enquête continue, vous garantissez presque un éventail continu de nouvelles personnes fascinantes à rencontrer et à nouer de nouvelles relations d’affaires.
« Postez un message sur votre plateforme de médias sociaux préférée demandant, &# ); Qui dois-je savoir?&# 039;. » — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter 4 — Grandir Connexions existantes par de nouvelles voies
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D’une certaine manière, étendre vos relations existantes peut offrir la meilleure opportunité d’établir des relations commerciales durables, en tant que personnes que vous connaissez déjà partager une histoire avec vous, et sont plus susceptibles d’être ouverts à de nouveaux niveaux d’engagement. Poser des questions sur les principaux points douloureux et défis Recherche d’un devis pour le contenu Connexion avec des connexions existantes sur de nouvelles plates-formes Demander des mots de sagesse Établissez une connexion numérique au niveau de la personne en planifiant des événements Comment le faire durer:
Vous avez probablement déjà une mine d’or existante connexions, et peut amener ces relations d’affaires à de nouveaux niveaux en élargissant vos interactions de manière créative , que ce soit par le biais d’entretiens mutuels, de podcasts, de webinaires ou de la planification de futures réunions de conférence en personne.
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5 – Exploitez pleinement la puissance de matchmaking de votre réseau
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Soyez un entremetteur de relations d’affaires et faites l’effort de connecter les professionnels clés de votre réseau avec d’autres que vous connaissez qui semblent être un bon candidat.
Cela se rattache bien avec notre troisième conseil: « Qui dois-je savoir? » – et passe au niveau supérieur en mettant activement en contact d’autres professionnels lorsque vous pensez qu’ils peuvent déclencher ensemble une conversation commerciale puissante.
Une partie de la puissance du marketing d’influence B2B repose sur cette rubrique, car le partage, la co-collaboration et le soutien que les experts de l’industrie s’apportent les uns aux autres sont des moyens éprouvés d’améliorer les efforts commerciaux de toutes les personnes impliquées.
Comment le faire durer:
L’un des plus beaux cadeaux qu’un spécialiste du marketing B2B puisse offrir à ses collègues professionnels est une introduction sérieuse à quelqu’un qu’ils croient être un match d’affaires parfait. N’ayez pas peur d’être un entremetteur de relations d’affaires, car ceux que vous connectez peuvent finir par construire ensemble des empires numériques – des collaborations qui peuvent revenir à vous et à votre entreprise quelque part sur la route.
« L’un des plus beaux cadeaux qu’un spécialiste du marketing B2B puisse offrir à ses collègues professionnels est une introduction sérieuse à quelqu’un qui, selon lui, sera une entreprise parfaite correspondre. » — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter Relations commerciales durables Élevez le succès du marketing B2B
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En adoptant de nouvelles connexions dans des endroits familiers, en recherchant des opportunités dans des endroits nouveaux pour vous, en demandant « Qui dois-je savoir ? », développer des relations d’affaires de nouvelles façons et devenir un entremetteur de relations d’affaires, vous serez en avance sur le jeu lorsqu’il s’agit d’utiliser pleinement la puissance de votre réseau.
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