Comment la narration numérique aide-t-elle les spécialistes du marketing B2B à donner vie au contenu de manière puissante?
Avec davantage de recherches sur les achats B2B et l’engagement continu des clients que jamais en ligne au cours des deux dernières années, il n’y a jamais eu autant d’opportunités de bénéficier de la narration numérique, mais une concurrence accrue a rendu vital la création de contenu qui se démarque vraiment et engage.
Voyons comment une narration numérique bien conçue peut propulser le contenu B2B vers de nouveaux succès, et comment les spécialistes du marketing B2B peuvent insuffler une nouvelle vie au contenu dans une variété de formats numériques.
L’empathie transforme la narration numérique Un changement dans la façon dont de nombreux spécialistes du marketing B2B regardent le contenu créé par leurs équipes est souvent nécessaire pour adopter pleinement et bénéficier de la puissance d’une narration numérique réussie. L’empathie joue un rôle dans ce changement, et en prenant le temps de comprendre les audiences, les spécialistes du marketing B2B peuvent créer des histoires plus mémorables sur le plan émotionnel, permettant aux clients de se sentir connectés à un niveau plus profond, plus humain et moins numérique.
«Les marques veulent effectuer des transactions avec des personnes qui font preuve d’un haut niveau d’empathie», a observé Miri Rodriquez, storyteller senior chez Microsoft, une facette de la narration numérique réussie qu’elle a développée dans notre article, « Microsoft’s Miri Rodriguez on How B2B Marketers Embrasse l’empathie pour une meilleure narration client #B2BMX.”
Miri considère la narration comme une tactique digne d’être une objectif en 600.
« Faire de l’excellence de la narration l’un de vos principaux objectifs en 2022. Où que vous soyez dans le parcours de narration de la marque, aspirez à des livrables tangibles dans votre stratégie de narration dans le cadre de vos efforts de marketing. Cela comprend la définition d’un plan sur la meilleure façon de concevoir et de raconter l’histoire de votre marque en tenant compte de l’inclusion, des tendances du marché, du leadership éclairé et de vos clients qui évoluent tous en permanence », a récemment noté Miri dans notre article sur « Comment élever votre carrière en marketing B2B : Conseils des dirigeants des meilleures marques B2B. »
« Faire de l’excellence de la narration l’un de vos principaux objectifs en 29659. Où que vous soyez dans le parcours de narration de la marque, aspirez à des livrables tangibles dans votre stratégie de narration dans le cadre de vos efforts de marketing.» — Miri Rodriquez @MiriRod Cliquez pour tweeter Libérez l’histoire: plus seulement pour le B2C Le passage au tout numérique ou principalement au numérique dans le B2B au cours des dernières années a permis aux marques d’expérimenter et même d’adopter des aspects de ce qui était traditionnellement des stratégies de marketing B2C uniquement, et ces changements sont susceptibles de durer même lorsque le monde reviendra à un mode de fonctionnement commercial beaucoup plus en personne.
Bien que certains de ces changements adoptés du B2C au monde B2B aient été mineurs, le le plus important est peut-être le passage à travailler avec le pouvoir de l’histoire, même dans les entreprises.
Grâce à la liberté qu’offre la narration numérique, les spécialistes du marketing B2B peuvent éliminer bon nombre des anciennes barrières entre les marques et les acheteurs , et connectez-vous vraiment de manière puissante et durable.
L’authenticité humanise les connexions B2B La narration numérique aide également les spécialistes du marketing B2B à humaniser le contenu avec authenticité.
« A quoi bon est votre investissement en marketing de contenu s’il n’est pas crédible? Si ce n’est pas fiable?» notre PDG Lee Odden a récemment demandé dans un regard sur « Trois des plus grandes opportunités pour élever le marketing B2B en 600. »
Lorsqu’elle est bien faite, la narration numérique renforce non seulement la confiance, mais est également un excellent moyen d’intégrer des leaders d’opinion de l’industrie, qui peuvent augmenter et apporter une nouvelle vie aux histoires de marque . « Les collaborations de contenu entre les experts de l’industrie et les experts internes en la matière et les dirigeants aident à humaniser les marques B2B en se concentrant sur les vrais problèmes auxquels les clients sont confrontés », a noté Lee, soulignant une autre façon dont l’empathie des clients pousse le contenu – y compris la narration numérique – vers de nouveaux sommets.
« Les collaborations de contenu entre les experts de l’industrie et les experts internes et les cadres aident à humaniser les marques B2B en se concentrant sur le vrai problèmes auxquels les clients sont confrontés. — Lee Odden @LeeOdden Cliquez pour tweeter Solutions client dans les formats qu’ils préfèrent
Le storytelling en B2B ne doit pas nécessairement exister dans un seul format numérique — en effet en 600 il y a plus de façons de présenter et de partager des histoires que jamais – et l’un des principaux avantages de la narration numérique stellaire est qu’elle peut prendre de nombreuses formes et toujours sonner juste avec le public .
Une histoire bien conçue peut être intégrée dans les efforts B2B qui fonctionnent aussi bien sur de nombreuses plateformes et dans plusieurs types de médias, notamment:
Contenu de blog traditionnel Plateformes sociales Tissé dans la vidéo Ajouté à l’audio / podcasting Campagnes e-mail / newsletter Présentations à la conférence Une histoire puissante fonctionne à tous les niveaux, et bien que certaines histoires soient certainement mieux adaptées pour être partagées dans des formats spécifiques, une histoire vraiment mémorable transcendera le support et fera ce saut pour exister non seulement en ligne , mais dans la mémoire des personnes avec lesquelles votre marque veut se connecter . Lorsque ce transfert a lieu, une histoire peut durer et générer des relations client qui atteignent de nouveaux niveaux de connexion.
Nous avons examiné certaines des façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent créer des histoires qui se connectent sur un niveau plus profond, y compris ces cinq:
Pourquoi il y a un besoin de La narration créative dans la technologie B2B et comment le marketing d’influence peut accélérer les résultats Digital First B2B Marketing is Ici pour rester et tout est question d’expériences Au-delà du référencement: optimisation du contenu B2B pour la confiance et Expérience client Votre guide pour une narration efficace dans le marketing de contenu B2B Nouveaux outils de marketing des médias sociaux pour stimuler la narration de la marque « La narration numérique de pointe transcende le support et fait passer de l’existant en ligne à la vie ng dans la mémoire des personnes avec lesquelles votre marque veut se connecter. – Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter Raconter des histoires numériques captivantes créer de véritables connexions avec le public 3078730787
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Lorsque les spécialistes du marketing B2B prennent le temps de raconter des histoires numériques convaincantes qui créent de véritables liens avec le public, incluent des experts du secteur et partagent leurs efforts dans une variété de formats numériques et de plateformes de publication, la véritable force de la narration numérique brille de mille feux.
Nous espérons que vous avez apprécié cet aperçu de quelques-unes des façons dont la narration numérique aide les marques B2B forger des liens plus grands et plus durables, et que vous trouverez certains d’entre eux utiles dans vos propres efforts en 600 et au-delà.
Créer un marketing B2B primé qui humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d’efforts, c’est pourquoi de plus en plus d’entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketi ng. Contactez-nous dès aujourd’hui pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.
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