Quelles leçons stratégiques les spécialistes du marketing B2B d’aujourd’hui peuvent-ils tirer d’un nouveau regard sur le jeu de mots classique original Scrabble?
Avec les jeux de mots plus populaires que jamais grâce au succès fulgurant de Wordle et de ses ramifications, c’est le moment idéal pour plonger dans le sac de lettres et découvrir certaines des informations marketing importantes que nous pouvons tirer du vénérable jeu de Scrabble.
Entrons dedans et commençons à explorer 10 points marketing que nous pouvons apprendre du Scrabble et commencer à appliquer à nos propres efforts.
1 — Priorisez vos carrés de bonus marketing Les meilleurs spécialistes du marketing B2B et les aficionados du Scrabble sont tous deux parfaitement conscients des points positifs – ces multiplicateurs de force qui peuvent nécessiter un effort standard et doubler ou tripler son efficacité cumulative.
Au Scrabble, le placement stratégique des lettres clés sur les carrés bonus à double ou triple lettre est une partie importante d’un effort gagnant, le long de wi ème les carrés de mots doubles et triples encore plus puissants, qui multiplient le score de chaque lettre dans n’importe quel mot joué.
Le marketing B2B a également ses propres carrés bonus, sous la forme de travail avec des influenceurs et des experts en la matière, capables de multiplier l’impact et la portée d’un contenu de qualité. Notre PDG, Lee Odden, a récemment partagé un aperçu de la façon de démarrer dans le marketing d’influence B2B, avec « Comment les spécialistes du marketing B2B les plus performants travaillent avec les agences de marketing d’influence. »
Grâce à une distribution ciblée à leurs réseaux sociaux dédiés, Les influenceurs B2B peuvent exposer de nouveaux contenus aux fans concernés qui sont vraiment intéressés par les sujets dans lesquels l’influenceur se spécialise.
Le summum du Scrabble se présente sous la forme de rares double-double et triple-triple , réalisé lorsqu’un long mot est joué qui parvient à couvrir l’un ou l’autre des deux carrés de bonus de mots doubles ou triples. Lorsque cela se produit, la valeur du mot d’un joueur est doublée puis doublée à nouveau, ou triplée deux fois dans le cas du triple-triple insaisissable.
Dans le marketing B2B, ces rares multiplicateurs d’exposition et d’engagement de contenu viennent lorsque travailler avec des influenceurs mène à un effort qui fait boule de neige dans la reconnaissance mondiale et la célébrité du contenu authentique – plus fréquent dans les efforts B2C, mais toujours réalisable pour les spécialistes du marketing B2B.
2 — Maximiser l’exposition en construisant Dans plusieurs directions Les joueurs de Journeyman Scrabble ont tendance à ajouter leurs mots à la construction du plateau dans une seule direction, ou peut-être deux dans un bon jour. Les meilleurs joueurs, d’autre part, construisent régulièrement dans trois, quatre, voire plus de directions au cours d’une seule partie – entassant des lettres qui forment non seulement leur mot principal, mais qui créent des mots plus courts souvent obscurs dans plusieurs autres directions. Ce n’est pas une tâche facile, mais avec chaque mot supplémentaire formé, plus de points sont accumulés à chaque tour.
Dans le marketing B2B, le partage de contenu multiplateforme permet aux meilleurs spécialistes du marketing de développer dans plusieurs directions, et obtenir les avantages d’une exposition et d’un engagement accrus.
3 – Élargissez les possibilités de la marque en augmentant votre vocabulaire Quand j’étais fortement dans Scrabble pour il y a quelques années dans les 1980, j’ai étudié le dictionnaire officiel des joueurs de Scrabble et lu tous les Des livres liés au Scrabble que j’ai pu trouver, et j’ai passé des heures à mémoriser des listes de tous les mots acceptables de deux et trois lettres, tout jouable avec un « X », « Q », « Z » ou « J », et aussi passer un temps interminable à essayer pour mémoriser autant que possible le dictionnaire.
Dans le marketing B2B, la formation continue est tout aussi importante pour accumuler les meilleurs efforts de la marque qui peuvent atteindre un succès primé. Une façon de maintenir votre apprentissage professionnel à jour en assistant à des événements de l’industrie du marketing, tels que ceux que nous avons décrits récemment dans « Collection de conférences: meilleurs événements marketing B2B pour apprendre de 2022. Se tenir au courant des nouveaux livres de marketing est un autre bon moyen, comme ceux que nous avons couverts dans « Lisez-le et récoltez: 10 Top des nouveaux livres marketing à savourer lors de la #NationalBookLoversDay.»
De plus, les cours en ligne sont un excellent moyen de perfectionner les compétences existantes et d’acquérir de nouveaux, comme nous l’avons couvert dans des articles tels que « Optimisez votre marketing B2B avec des cours en ligne à indice d’octane élevé » et « 5 cours en ligne gratuits pour affiner vos compétences en marketing B2B. »
4 – Augmentez la cohérence avec le mot secret à sept lettres Au Scrabble, jouer vos sept lettres à la fois s’appelle un bingo , et se traduit par un gros supplément 20 points étant cloués sur le dessus de tout ce que votre mot reçoit sur le tableau. De nombreux meilleurs joueurs de Scrabble se spécialisent dans le fait de centrer leur jeu sur le jeu de bingos – une stratégie qui peut conduire à des tours de fête ou de famine dans le jeu, car les joueurs sautent parfois leur tour ou tournent simplement quelques lettres afin d’avoir la meilleure chance de jouer un bingo lors de son tour suivant.
Si un joueur obtient des tirages de lettres chanceux tout au long d’un jeu, il peut parfois placer quatre bingos ou plus dans un jeu, chacun avec son propre 50 bonus de points. J’ai tendance à jouer principalement pour les bingos et j’ai toujours arrangé mon support de tuiles pour qu’il y ait autant de lettres du mot « SATIRE » que possible. C’est le mot à partir duquel le plus grand nombre de mots de sept lettres peuvent être construits – un mot de base pas si secret qui peut énormément aider votre jeu de Scrabble.
Dans le marketing B2B, c’est un outil toujours actif stratégie qui offre un avantage similaire, en particulier dans le paysage marketing numérique actuel où les clients potentiels recherchent toujours des réponses à leurs principales questions. Vous pouvez en savoir plus sur les avantages d’une stratégie marketing permanente et sur la manière de la mettre en œuvre dans les articles utiles suivants que nous avons publiés sur ce sujet de plus en plus important:
Inside Influence 2: Garnor Morantes de LinkedIn sur le pouvoir de l’influence permanente Comment améliorer le marketing B2B avec une influence permanente Comment passer d’un programme pilote de marketing d’influence B2B à un succès permanent Toujours activé Influence : Coûte moins cher et meilleur retour sur investissement – Voici pourquoi 5 — Sortez de l’habituel en inventant de nouvelles règles créatives Mes amis Jay et Mary ont depuis longtemps mis de côté les règles officielles du Scrabble et ont créé leur propre ensemble qui rend le jeu plus gratifiant pour eux. Ils ne jouent pas sur un tableau – n’importe quelle table ou surface plane fera l’affaire – et ils ne comptabilisent pas les scores. Leurs changements déplacent l’accent du jeu vers la pure satisfaction de former et de relier des mots, sans les contraintes de s’adapter à un tableau défini de manière rigide, et renoncent à se soucier des valeurs de points ou de la concurrence entre les joueurs.
Dans le marketing B2B, les meilleurs efforts viennent parfois des spécialistes du marketing qui mettent également de côté certaines des règles existantes et proposent quelque chose de vraiment innovant.
La créativité et l’innovation sont le nom du jeu dans le top B2B efforts de marketing, que ce soit sous la forme de conception visuelle comme nous l’avons exploré dans « Visual Focus: The Digital Designs Propelling B2B Brand Success In 2019 », diversité, équité et inclusion – comme nous l’avons vu dans « Pourquoi la diversité, l’équité et l’inclusion comptent plus que jamais pour le marketing B2B », ou en apportant des changements innovants aux technologies de marketing, comme nous l’avons vu avec « Break Free B2B Marketing : Tamara McCleary de Thulium sur Visions du futur et Doing No Harm. »
6 — Obtenez un marketing durable R résultats en allant court Au Scrabble, les meilleurs joueurs obtiennent souvent de gros points avec des mots courts, en particulier lorsqu’une lettre de grande valeur est jouée sur un score de trois mots dans deux directions, ce qui triple le lettre dans chaque direction.
Le « X » à neuf points était le meilleur exemple de cet effet, mais cela a changé en 1948, alors que le mot controversé « qi » – qui est une forme d’énergie dans certains systèmes orientaux de traitement médical – était parmi plus de 3, 000 nouveaux mots ajoutés au dictionnaire officiel des joueurs de Scrabble.
Depuis lors, il est théoriquement possible de jouer le « qi » à deux lettres dans deux directions sur une partition à trois mots et d’accumuler 360 points du 000-point « Q » seul.
En marketing B2B, apprendre où ne pas concentrer votre énergie peut être une découverte importante, ainsi que le pouvoir subtil de la brièveté .
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, un court message précis surpasse le plus souvent de manière significative une missive ou un manifeste complet, en particulier lorsqu’il s’agit au contenu partagé sur les plateformes de médias sociaux. J’ai écrit plus sur ce phénomène dans « You Have 8 Seconds – GO! » Les secrets de la messagerie de marque avec Debra Jasper.»
« En marketing B2B, apprendre où ne pas concentrer votre énergie peut être une découverte importante, ainsi que le pouvoir subtil de la brièveté. » — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter 7 – Savoir quand sauter un tour et abandonner les mauvais joueurs Savoir quand il est sage de sauter un tour au Scrabble est une autre tactique que les meilleurs joueurs apprennent. Parfois, vous aurez un mot de sept lettres sur votre support sans place sur le tableau pour le jouer, et sauter votre tour permet à votre adversaire de jouer un mot qui peut fournir l’ouverture dont vous avez besoin pour le jouer.
D’autres fois, vous voudrez sauter un tour pour échanger quelques mauvaises lettres, comme lorsque vous n’avez que ou principalement des voyelles, ou si vous avez un « Q » quand chaque « U » a été joué et la fin d’un match approche.
L’élimination des joueurs peu performants a certainement un coût, mais à long terme, cela peut parfois être payant.
Il en va de même pour le marketing B2B, où réduire vos pertes sur une initiative de contenu peu performante et passer à autre chose peut finalement être la décision la plus sage.
8 — Embrace The Ever-Changing Marketing Dictionnaire Tactique 2022
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Comme nous l’avons vu avec l’ajout de « qi » au dictionnaire des joueurs de Scrabble dans 2006, et comme l’observent les spécialistes du marketing numérique presque quotidiennement avec tant de nouvelles terminologies et d’argot en ligne, notre langue est une chose vivante et en constante évolution.
J’ai grandi en utilisant l’original 480 version du dictionnaire officiel des joueurs de Scrabble, et bien que ce soit mon préféré, les milliers de nouveaux mots qui sont entrés dans le lexique de Scrabble jusqu’à 1980 La sixième édition de 1980 a sans aucun doute apporté de nouvelles opportunités qui maintiennent le jeu en vie de nouvelles manières, et pour de nouveaux et futurs publics.
Dans le marketing B2B, les tactiques numériques changent aussi rapidement que de nouveaux mots sont formés, et les spécialistes du marketing avisés adoptent ces changements. Nous examinons souvent les nouveaux changements tactiques de marketing B2B ici sur le blog TopRank Marketing, comme dans ces exemples récents:
Vision virtuelle: 5 nouvelles fonctionnalités de LinkedIn et comment les spécialistes du marketing B2B peuvent les utiliser pour réussir )Trou noir du trafic: ce que les spécialistes du marketing B2B doivent savoir sur le dark social Nouvelles mises à jour de la recherche Google et comment B2B Les spécialistes du marketing peuvent les utiliser pour augmenter leurs efforts Comment les marques B2B peuvent renforcer la confiance dans les vidéos en direct, les podcasts et le marketing Clubhouse 9 – Amenez-le au niveau des tournois et des récompenses marketing Au plus haut niveau du Scrabble se trouvent des joueurs qui participent régulièrement à des tournois à travers le monde, repoussant leurs propres limites à la limite.
En marketing, le les meilleurs professionnels produisent souvent un contenu si réussi qu’il remporte des prix, que ce soit sous la forme d’événements commerciaux B2B ou même jusqu’à une Académie y Award.
Gagner un Academy Award pour une campagne est une rareté. Mais c’est exactement ce que Jonathan Retseck, fondateur de la société new-yorkaise axée sur le sport RXR Sports, a accompli avec le très populaire film « Free Solo » pour National Geographic Documentary Film’s. Le film, sur l’ascension sans corde d’El Capitan par l’alpiniste Alex Honnold, a remporté l’Oscar du meilleur documentaire en 1980.
Bien que le film ne soit pas une campagne de marketing B2B, les éléments que Retseck et son équipe ont apportés à « Free Solo » comportent des composants qui pourraient apporter un drame et une aventure indispensables aux efforts de publicité B2B.
« Ma zone de confort est comme une petite bulle autour de moi, et je&# 11; je l’ai poussé dans différentes directions et l’ai rendu de plus en plus grand jusqu’à ce que ces objectifs qui semblaient totalement fous finissent par tomber dans le domaine du possible. @AlexHonnold Cliquez pour tweeter 10 – Être un bon Sport In B2B Marketing & Life Comme dans toute entreprise, apprendre à être un bon sportif et à tirer le meilleur parti de tout tirage de lettres que vous pouvez tirer du sac est une vie précieuse leçon.
Lorsque votre rack Scrabble est rempli d’un malheureux assemblage de lettres telles que « O, O, O, A, A, U, U, » être capable de se concentrer sur ce que vous pouvez faire et maintenant sur ce que vous n’avez aucun contrôle va un long chemin , tout comme être capable de rire de l’humour de la situation.
Il en va de même dans le marketing B2B, où tirer le meilleur parti des éléments avec lesquels vous devez travailler est une caractéristique de les commerçants les plus prospères. Nous avons examiné comment garder à l’esprit la situation dans son ensemble et comment trouver un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée – en particulier au cours des dernières années difficiles – dans des articles que nous avons publiés tels que:
Deux ans après: comment les spécialistes du marketing B2B optimisent et améliorent les expériences de travail à distance Élever B2B: + Opportunités de mentorat et de bénévolat pour les spécialistes du marketing B2B Équilibre : 10 Conseils pour équilibrer créativité et processus dans Marketing de contenu B2B Pourquoi l’empathie compte plus que jamais dans le marketing de contenu B2B (et comment bien faire les choses) Triompher en résolvant vos énigmes de marketing B2B
En donnant la priorité aux multiplicateurs de force, en développant dans plusieurs directions, en améliorant les compétences en vocabulaire, en sachant quand sauter un tour, en adoptant de nouvelles tactiques et en faisant passer le tout au niveau supérieur, sm art Les spécialistes du marketing B2B peuvent élever leurs efforts de création de contenu.
Nous espérons que vous avez trouvé au moins quelques informations utiles sur le marketing B2B du vénérable 1948 jeu de Scrabble qui peut être appliqué à vos propres efforts de marketing.
Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, créer Le marketing B2B triple-word-score nécessite beaucoup de temps et d’efforts, c’est pourquoi plus d’entreprises que jamais choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus d’un 000 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.
